Commercial(e) / Business Developer

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer doté(e) d’un véritable tempérament de « chasseur », capable de développer activement un portefeuille clients et de prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats.

Vos missions

1. Prospection et conquête de nouveaux clients – « Chasse »

Cartographie du marché : identifier, cibler et segmenter les entreprises présentant un fort potentiel sur votre zone géographique.

Sourcing stratégique : constituer et enrichir vos propres bases de prospection à partir d’outils dédiés tels que LinkedIn Sales Navigator et les annuaires professionnels.

Approche multicanale : générer de nouvelles opportunités grâce à des actions intensives de :

1. Prospection téléphonique (Cold Calling) ;
2. E-mailing personnalisé ;
3. Approche directe sur les réseaux sociaux (Social Selling).

Prise de rendez-vous : convaincre les décideurs, notamment les Directeurs des Achats, DG et Responsables de services, afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés.

2. Découverte, négociation et closing « Vente »

Audit des besoins : mener des entretiens de découverte approfondis pour analyser les problématiques, le budget ainsi que les attentes spécifiques des prospects.

Élaboration des offres : préparer des propositions commerciales personnalisées et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente.

Soutenance et argumentation : présenter et défendre les propositions lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence, notamment devant des comités de direction.

Traitement des objections : négocier les tarifs, les délais et les clauses contractuelles tout en veillant à préserver les marges de l’entreprise.

Closing : mener les négociations à leur terme, sécuriser les accords et obtenir la signature des contrats.

Profil recherché

Compétences techniques

Techniques de vente : parfaite maîtrise du cycle de vente, de la prospection à la découverte des besoins, au traitement des objections et au closing.

Prospection multicanale : capacité à prospecter efficacement par téléphone, e-mail et sur les réseaux professionnels, notamment LinkedIn.

Outils digitaux : maîtrise quotidienne d’un CRM tel que Salesforce, HubSpot ou Pipedrive.

Maîtrise linguistique : excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit.

Anglais professionnel : un niveau courant constitue un atout pour la gestion de comptes internationaux.

Qualités personnelles

Tempérament de « chasseur » : goût du challenge, capacité à franchir les barrières et motivation à conquérir de nouveaux clients.

Résilience et persévérance : le refus ne vous décourage pas ; vous êtes capable de rebondir et de conserver votre motivation.

Écoute active et empathie : aptitude à poser les bonnes questions et à comprendre les besoins réels des clients.

Excellente communication : élocution claire, posture professionnelle et forte capacité de persuasion, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

Orientation résultats : motivation par les objectifs chiffrés, les KPI et la performance.

Autonomie et organisation : capacité à planifier et structurer efficacement ses journées afin d’optimiser son temps de vente.

Dossier de candidature

Les candidats intéressés sont invités à transmettre :

1. Un CV ;
2. Une lettre de motivation.

Important Zone de résidence

Seuls les candidats résidant à Cocody Angré et dans les environs seront priorisés.

Comment postuler

Les candidatures se font par courriel à recrutement@voomstore.ci.